当前位置： 黄鹂 >> 黄鹂的繁衍 >> 营销秘籍6步,打造个人品牌
这是我在MBA课间
分享的一个方法论
用包装企业品牌的理论
探讨个人品牌的塑造
6步，打造个人品牌！
第一步确定身份人活在世上，争的就是身份！
没有身份，就没有地位
先看一个小故事《上好茶》
北宋元丰二年，东坡守杭，褐拜一寺院，未报家名；方丈曰：“坐，茶”；方丈近观，秀才，曰：“请坐，上茶”；东坡颌首恭谢；寒喧数语，方丈曰：“尊姓大名”，东坡曰：“鄙人苏东坡”，方丈乍惊：大文豪也，“请上坐，上好茶”
同一个人，展示不同的身份，得到的待遇是不同的：
未报家名——坐、茶
秀才——请坐、上茶
大文豪——请上坐，上好茶
苏轼离开时，赠予方丈一副对联“坐、请坐、请上坐，茶、上茶、上好茶。”
这是对方丈的讽刺，也是对身份作用最好的阐释。
打造个人品牌，第一步就是确定身份。
从品牌塑造角度来说，确定身份就是找到品类。
格力=空调
鲁花=花生油
海飞丝=去屑洗发水
个人也是一样，找到你所在的品类，即你想以此为生的职业或身份定位。如律师、医生、教师、营销顾问、职业经理人……
这一点并不难，但很多人没有明确的身份认知，也没有向周边的人正确的传达自己的身份认知。
不信，你可以去问一下身边的朋友，在他们的眼里，你的身份是什么？
我相信不少人找不到想要的答案。
第二步形成定位当确定身份之后，接下来就是要明确地位，形成一个完整的定位。
在品牌塑造中，常用的一个公式是
定位=身份+地位
如国酒茅台，国是地位，酒是身份；
洋河，中国绵柔型白酒的开创者。开创者是地位，绵柔型白酒是身份。
从上面的两个酒的例子，可以看出两条基本原则，希望你能牢记：
只有第一的地位才有意义；
不要力求更好，而要寻找差异。
如果你做不到第一，就进行差异化细分。如海飞丝去屑、飘柔柔顺、霸王防脱，都都是在洗发水领域进一步细分，找到了自己的第一。
如果细分后仍然做不到第一，且也难以进一步找到有意义的细分路径，那就缩小范围。如快递界的吴彦祖、工地上的刘德华。
根据以上内容，总结出针对（个人）定位的公式：
定位（个人）=某范围专长的领域+做到最棒
首先，找到你专长的细分领域；
其次，差异化细分到你最棒。
举个简单的例子
比如说律师，是一个细分领域，但不够细分，你难以在这一领域做到最棒。因为提到律师，别人很难第一个想到你。
那就继续细分，做处理婚姻问题的律师。
你可能会说，即使这样，仍然做不到第一，没关系。把范围缩小，比如成为“周边朋友眼中处理婚姻问题最棒的律师”。
只要范围足够小，你总会成为第一的。
首先，不要怕范围小，这个可以通过努力扩大范围。从朋友眼中最棒的，到朋友的朋友眼中最棒的，再到一个区最棒的，再到一个市最棒的……
另外，你不需要担心身份定位过窄的问题。
当你以“最棒的处理婚姻的律师”立世时，别人会认为其他法律问题你也是懂得，你也会处理的很棒。
第三步找到背书当你有了明确的定位（身份+地位）后，你需要考虑的是如何让别人信任你。
而找到背书，就是这个目的。
在营销策划中，这一条叫寻找支撑点或信任背书。往往会从企业的专利、技术、证书、荣誉、工艺、历史、客户等方面挖掘。
当然，个人品牌的信任背书仍可以借鉴此法。这里我想分享的不是如何寻找，而是如何表达。
信任背书的表达要“多说事实，少说观点”，不是一直宣称我多棒，而是用事实证明你很棒。
为了让你更好的表达信任背书，我分享3个阐述事实的技巧：
用数据说话
跟好友表达一部电影很好看，如果你说“这个电影真好看，快去看吧”，这样的表达缺乏说服力和可信度，朋友行动的概率比较小。
如果借用数据表达，说这部电影豆瓣评分9分以上，上周院线排名榜第一。相信你朋友看这部电影的概率会大大提升，因为数据能支撑起这部电影的“好”，这是充足的信任背书。
学会提炼数据，效果就会大不同。如“香飘飘奶茶，一年卖出3亿杯，杯子连起来可绕地球一圈”，多形象、多直观、多震撼的数据，多么可靠的信任背书。
用案例证实
案例是企业品牌塑造中常用的方法，个人品牌也适应。
当你要用案例建立信任时，可以着重寻找两类案例。
第一类是异常艰难或取得重大成果的案例。这是你实力的证明与展示。
第二类就是跟对方有关的、类似的案例。人们永远关心与自己有关的事情，选择这类案例，更容易让别人接受你，认可你。
举个生活中的小例子：
上次理发时，理发师给我推荐了款防脱发的洗发膏。
当我问这款洗发膏有用吗？
她没说有用，也没说没用，而是说了一个客户的案例。
这个客户用了几个月后，开始有绒毛状的头发生出，又过了几过月，头发慢慢的变硬、变多了。
最后补充说，这个因人而异，反正有客户起作用了。
用细节描述
有时候，建立信任，仅仅需要的是一些细节。
回到上面那个案例，促使我买这款洗发膏的很大一个原因就是细节。
理发师讲的案例中，“绒毛状头发”、“几个月时间”等细节描述，让你觉得这个案例是如此真实。想不相信都难。
所以，要学会使用细节，依靠细节产生可信度。
最后强调，信任背书的核心是真实，可以转换表达方式，让其看起来可信，但不能弄虚作假。
第四步塑造形象人们首先通过外表，来形成对你的第一认知。
不要指望别人一眼看到你的内在，而是要靠形象来展现你的内在。
塑造形象，有一句核心机理：找到公众认知中，你的身份原本的样子。
细心观察，你会发现每个行业，在公众的心智中都有它原本的样子。只要按照人们心中的认知，去穿着打扮，规范自己的行为即可。
另外，要长期保持住一种形象。像卓别林、乔布斯，每次出现在公众面前，都保持着同样的形象。
第五步撰写故事历史车轮滚滚向前，能流传下来的只有故事。
故事能穿越时间，穿透人群，让人牢记。
在企业品牌塑造中，企业故事是一个重要的环节，像茅台巴拿马金奖的故事、像阿里十八罗汉的故事、像海尔砸冰箱的故事……
每时每刻，优秀的企业都在挖掘故事、传播故事……
借鉴企业品牌故事，讲好个人故事，要遵循三条原则：
利于传播
新闻界有一句话“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”。
这里面包含了一个最朴素的传播原理：传播需要新、奇、特。
故事也是一样，需要有点“新奇特”。
在第一次同门研究生交流中，我记住一个师妹的名字。因为介绍自己时，她用了一个新奇特的故事。
她是双胞胎，却和妹妹长得不一样。
她叫“lili”，妹妹叫“mingming”。
但这两个“li”字、两个“ming”又不一样。就像她跟妹妹，虽然是双胞胎，但长的不一样。
第一个字，是黎明的黎，妹妹是黎明的明。
第二个字，是“两个黄鹂鸣翠柳”，诗句中黄鹂的鹂，妹妹也是诗句中鸣翠柳的鸣。
不一样的双胞胎，不一样的同音字——“黎鹂”、“明鸣”，如此新奇特的名字介绍，一下子引起了大家的
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