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你好，销售er，很高兴与你见面，我是小客。今天小客要给你分享一篇文章—如何做好地产销售“两个黄鹂鸣翠柳”你还没有女（男）朋友人家脱单你分手死活是只单身狗”难以置信，竟然又到七夕了！既然得不到“人”，我们一定不能再丢了“财”别人情场得意，我们职场得意。今天小客就来教你如何职业得意，凭实力单身吧。罗素曾说，人活在世上，主要是在做两件事：一、改变物体的位置和形状；二、支使别人这样干。后一种，就是通过自己的说服、影响让别人按照自己的意愿去行动。往极端了走，就是最近万人唾骂的PUA了。然而，刀能伤人，也能砍柴。工具是中性的，目的才分好坏。小客搜索相关销售信息和销售手段时，发现销售的心理影响技巧，和PUA其实有很多相似之处。比起那些误入歧途的渣男，真正需要学习这些技巧的其实是以推销为职业的人。例如：如何掌握客户心理需求，快速说服客户，让客户从抵触你到无条件相信你？掌握客户的需求点之后，对需求提供对应的产品，如何走进客户的大脑，影响他们的思想，让顾客主动打开钱包？套路方法的好处就是很容易上手，通过套路来训练自己的情商，学会如何打破客户防御，营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛？这些置业顾问们，每天都在琢磨的问题，其实有很多技巧可以学习。今天小客就结合销售行业各内外行情和楼盘售楼处的相关经验，给大家推荐针对职业顾客的销售技巧，希望对大家有帮助。包装自己，有可信度，打破客户戒心置业顾问在打造自己的形象时，也要有意识的传递出“我是谁”这样的信息。有时候，你的穿着打扮，会影响你在客户心中的可信度。小客曾经对多家大型企业进行置业顾问调研，分析置业顾问的素质与业绩的关系，发现业绩名列前茅的的人，男性80％以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是置业顾问与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产置业顾问的。亲密接触，客户平等，人缘好人气旺一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。人缘好、人气旺的置业顾问往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。面对不确定性很高的市场环境，客户在走进售楼处时，本身就有很强的戒备心。业务员在和客户接触时，一定不能过于功利。专业背景，产品价值，引导客户需求多听，多问，多让客户主动说，通过引导式的沟通，在了解客户需求阶段，置业顾问就要开始有意识的引导客户对项目的主观感觉，让客户明确自己最主观的需求，突出重点，亲自带他到周边进行实地考察，专业的介绍配套设施和交通的情况，真正做到“眼见为实”。房地产产品的特殊性要求置业顾问有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的置业顾问是战胜竞争对手的决胜砝码。道理我都懂，可是如何才能第一时间了解客户需求呢？如何才能客户拉近关系取得好感呢？如何激发客户兴趣产生互动呢？如何建立起客户的信任，获得支持和承诺呢？其实很简单，你只需要一个能获客有能分析的软件——客客智能获客系统。它能7*24小时不间断追踪客户踪迹，精准获取到客户在名片内的所有行为，多维度展示营销数据，第一时间对客户行为进行预测和把控，了解客户，读懂客户，全方面掌握客户真实心理与需求，助你乘风破浪，无懈可击！

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